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房产电商正逼近退出还是坚持 房产中介春天何时来

时间:2015/4/25 0:00:00来源:重庆在线 编辑:admin
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    2014年全国楼市可谓跌宕起伏。作为在整个房地产市场夹缝中生存的房产中介,则更是艰难求存。根据国家统计局公布的数据显示,2014年1至12月长春市二手房价格,有10个月是在下跌通道之中。二手房价格的下跌,直接影响到房地产中介的业绩。长春市住房保障和房地产管理局公布的相关信息显示,长春市去年1至12月累计成交二手房数量为3.1万套,和2013年的5.1万套相比,同比下降39.2%。长春房产中介的春天什么时候才能来?为此,记者对市场进行了走访。

    中介老板

    1 抽身而退

    王军做二手房中介这行五年了,在长春二手房市场最旺的时候,他在宽城区、绿园区和二道区一度拥有3家连锁门店。但这两年,他已没有心思打理这门生意,去年他试着开了一家咖啡店。

    2015年春节过后,随着最后一家中介门店的租金到期,王军彻底告别了他为之奋斗多年的行业,“早关早省心。”也许是在二手房中介的行当里摸爬滚打太辛苦,此刻从他的语气中能听得出一种无奈,但更多的却是解脱后的轻松。

    2009年王军被朋友拽进二手房中介这一行,当时新房涨势一片,二手房也是红红火火。在中介公司摸索了一年,2010年他的第一家二手房中介门店在宽城区开张。2011年“个人不满五年,卖房全额征税”的新政实施前,长春市二手房交易迎来一波“牛市”,王军年底时又开了一家分店。2013年“国五条”落地前,二手房市场又迎来一波“小阳春”。也就在那时,王军的中介门店数量达到了顶峰。

    但好景不长,紧接着长春二手房市场“寒冬”来袭。“2014年是长春房地产变动和动荡的一年。”长春市某房地产代理有限公司总经理李茂玉这样总结,市场极度低迷,但仍有二手房中介选择逆势扩张,和大多数人一样,王军对未来不看好,于是2014年他先后关掉了两家门店。如今,王军已经退出了二手房中介市场。

    王军说,虽然他退出了这一行,但这几年总体来说没有赔钱,“不是我坚持不下去,而是担心再坚持下去,可能就没有退路了。”在王军看来,二手房中介想要再重拾2011年以前的辉煌,已经不可能了。

    2 想追“牛尾”赶上“熊头”

    动荡之年,不是所有人都能像王军那样可以全身而退。

    长春市荣光路某小区正在出兑的房屋中介的老板小峰(化名),2014年年初进入这一行,结果连“牛尾”都没有碰到,直接撞上“熊头”。小峰讲,开这家店之前他也是做二手房经纪的,在2013年那一波行情中赚了一些钱,便有了单干的想法。

    “其实干房屋中介的门槛不高。”找个合适的位置,买几张办公桌椅,再配一两台电脑,之后剩下的就只是招人了。

    他给记者算了一笔账,以他的那家店为例,由于位置靠近小区门口,近100平方米的门店盘下来花了8万元的兑费,此外房租每年是5万元;装修等其他费用一共花了2万元左右;一年宽带费用1200元;供暖费、物业费一年3000元。前期投入一共是15.42万元,“2013年一年,我做经纪人就赚了12万元,所以我当时认为,不到16万元的投入,一年应该就可以收回来。”但一年下来,连他自己都上阵了,结果只卖出去16套房子,店里收入还不到13万元,赔了两万多元。

    “赔钱可能跟我选的位置有关,但最主要的原因还是我判断失误,现在市场买房人观望情绪严重。”这是小峰得出的结论。决定把店兑出去是2014年年底的事,只是小峰的店已经张罗出兑3个月了,到现在也没兑出去。

    房产经纪

    1 自己砸钱打广告 不砸就不好卖

    中介公司的老板们有的转行,有的暂时离场观望,房产中介经纪人的日子又如何?

    3月11日下午,金川街附近的一家房屋中介公司,3个年轻小伙围在一起有说有笑,记者推门进屋,打破了屋里的轻松气氛。

    “卖房吗?”见有人进屋,其中一人开口询问,另外两人表情也瞬间端正了起来。

    交谈中记者了解到,3人中,在中介这一行干得最久的是小岩(化名),也不过3年而已。进来之前记者在店门口注意到,门口的玻璃上贴着一张招聘启事,上面标注着“月薪5000元招聘经纪人”。3个小伙子说,当初他们也是被这样的“高薪”吸引,进入了中介这一行。

    小岩和小建(化名)说,2014年他俩的收入都超过8万元,这让记者有些吃惊。小岩笑着说:“其实一年下来我几乎没剩下多少,高收入是高投入换来的。”小岩讲,以前他们卖房,也就是在各种媒体上发几条房屋出售信息,剩下的就是等电话,或者在中介公司等买房人自己上门。但是小岩告诉记者,去年市场不好,买房人少,中介之间竞争激烈,只好自己砸钱抢客户。怎么个砸法?他解释说:“就是打广告,提高房源的曝光率。”

    周末是买房人最活跃的时段,必须提高广告发布频次。小建告诉记者,以在某生活服务类网站打广告为例,上传一条住房出售信息,每天“置顶费用”是38元。如果周五至周日连续3天“置顶”,费用就是114元。出于成本考虑,经纪人不会把手里的房源全都“置顶”,但就算只推5套房源的话,费用也要570元,一个月下来,就是2280元。

    这么往广告上砸钱,就一定能卖出房子吗?答案是不一定的。

    “不打广告房子不好卖,打了广告也得看运气。”小建说,如果运气好,一个月能成交一套房子,“那成本就赚回来了。”可如果运气不好,一套房子都没成交,下个月就得继续投钱。

    2 转行的不仅仅是新人

    3个人所在的这家中介公司,已经开了五六年,以前市场好的时候,店里的经纪人可以达到十几个。今年春节之后,店里就只剩下他们3个人了,其他人“都不干了”。

    窗口那里虽然贴着“月薪5000元招聘经纪人”,但根本没有吸引力。小岩坦言,即便有人来应聘,能坚持多久也是未知数。

    在临河街的另一家二手房中介,入行两年的小涛独自一人坐在屋里看店。他告诉记者,去年他月均收入只有2000元,这样的收入还没有他之前做保安赚得多,“我如果不是单身,早就不干了。”在这家中介的门口,记者也看到了“招聘经纪人”的广告,小涛说,他家是常年招人,但去年一直都是走的人比来的人多。“好不容易来一个人,3个月,一套房子都没卖出去。卖不掉房子就没有收入,最后只能拍拍屁股走人。”

    “走的不单单是新人,干了好几年的老人也有走的。原因也很简单,赚不到钱了,这些人多数都转行了。”小涛说。

    市场行情

    买房人和卖房人都很任性

    二手房市场中的中介老板和中介经纪人去年过得不容易,那么市场中的买房人和卖房人又是怎样的?相比买房人,卖房人更能挺,同时还很“任性”。很多卖房者,其实家里就一套房子,卖房是因为他们想用卖房的钱买更好的房子。如果成交价太低,买新房就会损失很大,所以这些人不愿意低价把老房卖出去。而家里有两三套房的卖房者,把房子扔给中介出售的同时,房子会一直保持出租状态。能卖出高价自然是好,如果卖不上价也不着急。在小涛所在的中介,门口悬挂着30多张房屋出售信息卡,“这里面有超过三成的房子都是卖3个月没卖出去的。”

    和卖房人的“任性”相比,有时买房人的想法也让中介琢磨不透。2014年3月份,王先生找到中介公司,计划出售一套80平方米的学区房,当时开价60万元。当有人通过中介开出50万元的价格时,王先生一口拒绝。去年年底,由于着急用钱,王先生又找到中介,这次他把房价降到45万元。中介公司马上联系了当初有意50万元买这套房的买家,可买家听到新的价格后,竟然要求卖家再便宜5万元,结果这笔生意再次一拍两散。

    去年日子不好过

    今年能否转暖?

    根据国家统计局公布的数据显示,长春市二手房价格去年12个月里只有两个月环比出现了上涨,此外的10个月,二手房价格环比均下跌。二手房价格4~12月份累计环比下跌5.3%。二手房价格下跌的同时,成交量也在下降。根据长春市住房保障和房地产管理局公布的相关信息显示,长春市去年1至12月累计成交二手房数量为3.1万套,和2013年的5.1万套相比,同比下降39.2%。

    面对这样的数据,长春市工商联房地产中介服务行业商会会长王义全说:“说2014年是长春二手房中介的‘寒冬’都不为过。”长春有实力的几个房地产中介公司之一,长春市某房地产代理有限公司2014年经营情况也不容乐观。数据显示,公司去年全年累计成交房