“生意往来20多年的南非买家，一夜之间破产清盘，导致重庆卖家2000多万元的货款血本无归……”近日，商报记者从中国信保重庆营管部获悉，国外买家拖欠货款是渝企出海最常遇到的问题，而此次拖欠的货款，是今年以来渝企遭遇金额最大的一笔。
个案
20多年老伙伴一夜破产
“没想到合作多年的老买家也会破产，欠我们的两千万元货款估计收不回来了。”刘先生是本地一名资深的“老外贸人”，也是市内一家外贸公司的总经理，公司规模不算小，年出口额达到两亿元。
然而，今年以来，他却因为一位南非老买家的骤然破产，整日忧心忡忡，愁眉不展。“对方是南非的上市公司，信誉一直很好，我们合作了20多年，从来没想过会有收款风险。”
“去年，像往常一样，南非这位买家如约买下一批化工产品，总价值在2300万元，用作钻石冶炼。然而，发货之后，盼星星盼月亮，迟迟不见对方打回货款。”刘先生告诉记者，“按多年的合作惯例，对方一般在3个月左右就能回款，但这次过了半年多，一点动静还没有。”
直到最近才传来消息，对方因过度快速扩张，资金链难以跟上，最后资不抵债只得宣布破产。“该南非公司是约翰内斯堡上市企业，在南非当地很有影响力，2008年那场金融危机都能捱过来，这道坎却倒下了。”刘先生至今还难以置信。
值得庆幸的是，刘先生在出口前投了出口信用保险，中国信保重庆营管部在了解这一情况后，介入调查，发现南非公司由于资金链断裂，已无力支付欠款。4月10日，按保险合同约定，赔付总出口额的80%，一次性支付给该出口企业赔款1848万元，保证了企业的正常运营。“这也是今年以来，我市出口企业获得的最大一笔出口信用保险赔款。”
行业
一季度风险激增超一倍
和刘先生有同样遭遇的还真不少。据统计，今年一季度，出口风险继续保持明显上升态势。仅1~3月，中国信保重庆营管部就向8家出口企业支付赔款210万美元，同比增长107.4%。值得注意的是，蒙受损失的8家渝企，无一例外是因买家拖欠货款。
“国外买家来自各个不同的国家和地区。”中国出口信用保险公司重庆营业管理部总经理李文炜告诉商报记者，其中包括智利、委内瑞拉、白俄罗斯等。而从行业方面来看，汽摩机电这类传统出口行业首当其冲。
记者梳理发现，近年来，海外买家的欠款问题早已成为出口企业绷紧的一根神经。如重庆隆鑫进出口有限公司曾向委内瑞拉一位老买家，出口了一单价值600多万美元的摩托车散件。按往年的方式，通常三个月内结清。但四个月过去了，老客户的货款迟迟不到账。“委内瑞拉因自贬货币并实施外汇管制，无法申请到外汇，将没法向外支付货款，由此形成对出口方的拖欠。”
大中型企业头痛，小微企业若遇到，损失更加惨重。松云商贸是重庆一家以工业配套机械设备及工业原料为主营产品的小微企业，与一家圭亚那的公司签署了水泥生产线出口合同。然而，在付款期届满前，买家突然提出无理要求，随后抛出各种理由，企图拖欠尾款。在巨大资金压力下，其他几个项目不仅停滞下来，企业还面临破产的危险。
分析
复苏缓慢货币贬值
“海外买家拖欠的背后往往有更深层次的原因。”市贸促会会长陈渝表示，今年以来，局部地区动荡，使疲弱的经济雪上加霜。尤其在东欧、拉丁美洲、东南亚等地区的新兴市场国家普遍出现货币大幅贬值，导致资金短缺困难加大，债务偿还压力加剧，使出口企业在海外的政治风险和商业风险均有不同程度上升，尤其是买家拖欠风险明显升高。
中国出口信用保险公司重庆营管部业务管理处人士则认为，今年以来，国外部分资信良好的老买家，出现拖欠货款频率增大，从另一个侧面反映了经济整体复苏缓慢。
“欧美近期对俄罗斯制裁动作频频，而俄罗斯依赖油气资源，经济增长基础薄弱，抵御外部风险能力有限。目前重庆不少汽摩企业将俄罗斯作为新的出口市场，开始当地投资设厂，一旦乌克兰危机引发经济制裁或爆发战争，收款风险将大幅提升。”该人士提醒，预计今年对俄罗斯出口风险将呈上升趋势。此外，阿根廷、委内瑞拉等一批新兴市场今年也可能面临更大风险。
建议
对买家进行阶段性风险评估
“国外买家破产风险日渐升高，企业交易之前谨慎选择交易对象。”陈渝建议，不仅实际交易之前应了解买家的经营状况，在贸易过程中还要阶段性地对买家进行风险评估，以免发生风险后才发现买家其实早已无力经营。
“即便与国外老买家、大客户做生意，也得多留个心眼。”商务部国际贸易经济合作研究院研究员梅新育表示，由于合作时间长，关系良好，往往会使企业掉以轻心，认为此类买家风险较小，因此，在交易过程中容易忽视一些隐蔽的风险，最终造成“始料未及”的损失。
他建议，尤其是小微企业要时刻保持警惕，在货物出口后且没有收到货款前，都存在不确定的收汇风险，不能盲目依靠经验判断。与此同时，一旦出现欠款，切勿忍气吞声，要运用国际法律，以及依靠商业信用公司，来向海外“老赖”讨债。在法律框架内，通过仲裁比较稳妥的追讨路径，就能形成强制力的裁定，并且，这种讨债方式实现的几率较高。此外，争取设置货权保留条款，即在未全部收回货款之前，保留对货物的所有权，在贸易合同中加入因汇率波动等造成的风险共担条款，或采取其他金融措施防范汇率大幅波动风险。
相关
还需注意这些风险
1.汇率波动导致收汇风险:实际有效汇率大幅升值，作为出口增长动力的新兴市场国家货币出现贬值，这对实际汇率形成叠加效应，加大出口难度。同时，新兴市场国家货币体系大多不稳定，本币与国际货币的汇率易剧烈波动，当出口目的国的货币在短期之内严重贬值时，进口商将用更多本币兑换成国际货币支付货款，付款意愿和付款能力将大大降低，进而演变成出口方的收汇风险。
2.新兴市场风险频发:今年来，重庆企业向新兴市场出口同比增长较快，市场开拓意愿强烈，但收益高风险也高。
3.贸易摩擦阻拦出口:近来，贸易摩擦有增无减，呈现常态化、多样化的特点，如印度、巴西、秘鲁、阿根廷等，传统反倾销、反补贴、特保案件会缩减，而技术壁垒、技术标准等贸易摩擦案件还将会增多。
